Elevator pitch là gì ? Có áp dụng vào việc đấu thầu dự án cho các agency truyền thông được không ?

 Elevator pitch là gì ? Có áp dụng vào việc đấu thầu dự án cho các agency truyền thông được không ?

• ELEVATOR PITCH:
  - Elevator Pitch là một thuật ngữ tiếng lóng được sử dụng để mô tả một bài phát biểu ngắn gọn phác thảo một ý tưởng cho một sản phẩm, dịch vụ hoặc dự án. Cái tên này xuất phát từ khái niệm rằng bài phát biểu nên được gói gọn trong khoảng thời gian ngắn như khi đi thang máy (Elevator), thường là 20-60 giây.

- Trong tài chính, bài phát biểu đề cập đến nỗ lực của một doanh nhân để thuyết phục một nhà đầu tư mạo hiểm rằng, đó là một ý tưởng kinh doanh đáng để đầu tư vào
- Các nhà đầu tư mạo hiểm coi chất lượng của bài Elevator Pitch như một cách để đánh giá liệu có nên tiếp tục với một ý tưởng hay không. Elevator Pitch cũng được sử dụng bởi các nhà quản lí dự án, nhân viên bán hàng và người tìm việc như một cách để tiếp thị bản thân hoặc ý tưởng của họ. Một bài Elevator Pitch nên bao gồm lí do tại sao sản phẩm, ý tưởng hoặc dự án của bạn đáng để đầu tư.

• Có áp dụng vào việc đấu thầu dự án cho các agency truyền thông được không ?
  
  - Bản thân em nghĩ rằng elevator pitch hoàn toàn có thể áp dụng trong việc đấu thầu dự án cho các agency truyền thông.
  - Tuy nhiên đó sẽ một việc rất khó để thực hiện và được khách hàng ấn tượng với ý tưởng truyền thông. Vì khi pitching bình thường có nội dung hấp dẫn, đầy đủ thời gian thuyết trình và một proposal đẹp mắt cũng chưa chắc đã đưa ra hết được điểm nổi bật hay nội dung của một kế hoạch truyền thông và làm khách hàng đồng ý với ý tưởng đó huống hồ là một cuộc elevator pitch với thời gian vỏn vẹn chưa đến 1 phút.
  - Trong chưa đầy 60 giây đó công cuộc elevator phải có nội dung ngắn gọn, súc tích nhất có thể nhưng phải đưa ra yếu tố đặc sắc nhất của kế hoạch truyền thông. Câu từ phải trau chuốt, đúng trọng tâm đánh mạnh vào điều khách hàng đang cần, chưa kể đến giọng nói và phong thái của người thực hiện cuộc elevator pitch này cũng rất quan trọng phải là một người kiên định, mạnh mẽ và nắm bắt rõ nhất kế hoạch truyền thông đó mới có thể nói một cách đầy thuyết phục cho khách hàng nghe.
  - Cả một kế hoạch truyền thông tóm gọn chưa chưa đến 10 câu trong 1 phút là điều rất ít ai có thể làm được và càng khó có ai có thể thành công.
  
  

Một ví dụ về elevator pitch: câu chuyện Pitching của Anthony Tan – Founder Grab Taxi, mở đầu của bài thuyết trình anh nói rằng: “Chúng tôi không tạo ra một ứng dụng chỉ để gây ấn tượng với một cô gái, chúng tôi muốn mang lại một sự thay đổi và tạo sự khác biệt trong cuộc sống của 600 triệu người trong khu vực Đông Nam Á”. Và dĩ nhiên, câu mở đầu này đã ngay lập tức thu hút các nhà đầu tư.



- Nhưng cũng hãy cẩn trọng khi thực hiện elevator pitch, vì đôi khi bạn đưa ra yếu tố đặc sắc nhất trong kế hoạch truyền thông của mình trong cuộc elevator pitch cho khách hàng nghe. Họ ấn tượng với ý tưởng đó nhưng lại đem nó cho một agency khác thực hiện.

TRẦN NGUYỄN BẢO NHI